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亞太電信除了用戶流失嚴重，更有與國碁電子合併未能通過，以及與台灣大漫遊遭到其他電信商杯葛等窘境。就算有鴻海股東大力贊助，依然改變不了必須面對４Ｇ基地台不足的根本問題。

文．李宜儒

為了力挽持續流失的用戶數量，亞太電信(3682)鎖定集團母公司鴻海(2317)龐大的股東群，祭出前半年免月租費的優惠方案，希望透過鴻海近六十萬的股東，加入亞太電信的用戶群。只是，此舉能否讓持續下滑的亞太電信用戶止跌回升，外界都在觀察。

多數的電信企業方案，都是針對企業員工推出優惠方案，這次亞太電信一口氣鎖定鴻海近六十萬股東，基本上算是一項創舉，但也是因為鴻海股東數量眾多，才能讓亞太電信有這樣的發揮空間。

用戶持續下滑亞太亮警訊

亞太電信用戶數持續下滑，憂慮的不僅是亞太電信董事預借現金利息長呂芳銘，更緊張的其實是郭台銘。當初鴻海決定吃下亞太電信，就是認為它的用戶數夠大，可以讓初入電信領域的鴻海有一個不錯的練兵場，未來才能把經驗複製到其他地方。不過，亞太用戶持續下滑，讓鴻海原本寄望能夠用來測試行銷策略的空間越來越小。因此，如何讓用戶數止跌回升，反倒成為鴻海沒有預期到的窘境。

急需現金周轉適合學生借錢方式對於亞太電信的奇招，產業人士分析，現在手機進入４Ｇ時代，此時消費者要求的，已經不再是「可以用就好」的通話跟網路，而是隨時隨地能夠穩定的上網速度，這需要布建相當完整的基地台，才有辦法滿足消費者的需求。由於亞太電信在４Ｇ基地台的數量方面還無法台南融資貸款台南融資貸款跟電信三雄相比，就算祭出優惠方案，鴻海股東是否買單，實待觀察。

其實，這原本是鴻海小股東在股東會上，要求董事長郭台銘贈送出席股東會的小股東，每人一支鴻海製造的智慧型手機。郭台銘當時的反應，是建議將此提案延到臨時動議，並請工作人員清查庫存數量，此舉一度讓在場的小股東以為有機會拿到蘋果iPhone，或是InFocus手機。不料郭台銘隨後一句「沒庫存了」，該提案遂變成以優惠方案申辦亞太電信門號。

鴻海股東會當天，恰巧也是亞太電信股東會，亞太電信董事長、同時也是鴻海副總裁呂芳銘，在股東會空檔接獲訊息，可以想見這天外飛來的潛在用戶群，公司就算虧錢也要拿下來，因此呂芳銘連忙下令同仁盡全力規劃專屬資費方案。

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據了解，對於把鴻海股東當成是亞太電信的行銷對象，鴻海總財務長黃秋蓮在一開始是持反對意見的，甚至還直接缺錢怎麼辦缺錢怎麼辦在鴻海股東會上，要亞太電信不要打鴻海股東的主意。不過，進軍電信市場畢竟是董事長郭台銘所欽定的策略，因此就算黃秋蓮反對，也難擋郭台銘的意念。

產業人士指出，以亞太電信目前用戶數量，不要說所有鴻海股東每個人都去申辦，只要有三分之一的股東申辦，就可以增加約二十萬用戶，這對亞太電信來說，絕對是很補，也是公司打著燈籠都不一定找得到的用戶。

分析戶數走勢，亞太電信４Ｇ服務從2014年12月9日開始試營運以來，其３Ｇ用戶數就持續下滑，這些流失的用戶企業貸款南投企業貸款南投固然有些是升級到４Ｇ，但是更多的其實是流失到其他電信商。

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亞太電信目前內憂外患頻傳，除了內有用戶流失無法止血的危機，外則有與國碁電子合併未能通過，以及與台灣大漫遊遭到其他電信商大力杯葛，連台灣之星都趁機來吃豆腐。就算有鴻海股東大力贊助，依然改變不了亞太電信必須面對的困境，也就是４Ｇ基地台不足的最基本問題。

根據亞太電信的規劃，2014年底，亞太電信加國碁電子合計的基地台約二千三百座，此兩家公司今年也將再砸六十億元資本支出，持續擴充基地台，目標在今年九月達二千六百座基地台；至於總目標則是要完成三千六百座，包括亞太二千六百座，以及國碁一千座。

在基地台尚未建置完成，加上能夠支援4G VoLTE的手機種類仍新竹貸款代辦台北融資貸款相當有限的情況下，亞太電信想要穩住客戶，還有很大的困難要克服。

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